La tua nuova azienda
Il nostro cliente è una storica azienda italiana leader nel settore agroalimentare, sita a Bologna.
Per nuova implementazione siamo alla ricerca di una figura di Sales Manager per il canale Ho.Re.Ca.

Il tuo nuovo ruolo
La figura che ricerchiamo definisce le linee guida commerciali relative alle vendite del canale Ho.Re.Ca e gestisce in collaborazione con i Key Account Manager i rapporti con i clienti: le promozioni, l’inserimento di nuovi prodotti e la performance commerciale. Sviluppa il business aziendale nel canale di riferimento con competenza sul territorio nazionale, studiando il mercato, individuando e cogliendo le opportunità commerciali profittevoli e riporta in azienda gli spunti di marketing e di sviluppo prodotto provenienti dal field. Risponde al Direttore Commerciale e gestisce gerarchicamente 3 figure di Key Account Manager, che, a loro volta, coordinano un gruppo di agenti.
Le tue principali attività:

• Previsioni di vendita finalizzate alla definizione della strategia commerciale, alla stesura del stanziamento e del forecast;
• Monitoraggio dell'avanzamento del stanziamento delle vendite per raggiungere gli obiettivi economici (fatturato, volumi e margini) condivisi con il Direttore Commerciale, nel rispetto della politica commerciale e delle condizioni indicate nel Piano Cliente;
• Attivazione in caso di scostamento le azioni correttive necessarie per raggiungere i risultati mensili ed annuali di volumi, fatturati e profittabilità;
• Collaborazione con le altre aree aziendali, come produzione, logistica e marketing, per garantire il livello di servizio richiesto al cliente;
• Cura dei rapporti con i clienti già attivi, con l’obiettivo d’incrementarne la partnership e la fidelizzazione nel tempo e raggiungere obiettivi di fatturato, crescita e tempi di incasso;
• Monitoraggio continuo delle tendenze del mercato, i concorrenti e le preferenze dei clienti per far evolvere di conseguenza l'approccio di vendita.

Di cosa hai bisogno per aver successo
Verranno valutate candidature con una pregressa esperienza di almeno 10 anni in ambito vendite Ho.Re.Ca. in aziende modernamente organizzate del settore Food&Beverage, verso la ristorazione tradizionale e QSR. È necessario aver già coordinato reti vendita sul territorio nazionale.
Viene richiesta una buona conoscenza della lingua inglese e una buona padronanza degli strumenti informatici del Pacchetto office (in particolare Excel), sistemi di Business Intelligence, CRM area sales. Verrà valutato requisito preferenziale un background formativo di tipo accademico in discipline economico-finanziare.

Sede di lavoro: Bologna, presenza in sede 2 giorni alla settimana.

Cosa devi fare ora
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I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l'informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 949635). Hays S.r.l. Agenzia per il Lavoro Accreditata: Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008.
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