La tua nuova azienda

Il nostro cliente è un gruppo storico che sviluppa soluzioni per automazione industriale, connessione elettrica e interfacce per il controllo di potenza e dati. Produce componenti come morsettiere, relè, connettori, alimentatori, PLC, sistemi I/O ed Ethernet industriale, impiegati in settori che vanno dalla produzione alle energie rinnovabili e alle infrastrutture. L’azienda opera a livello globale con migliaia di dipendenti e un ampio portafoglio pensato per rendere i processi più efficienti, sicuri e sostenibili.

Il tuo nuovo ruolo

Il Product Manager è il principale responsabile dello sviluppo, in termini di fatturato e marginalità, della linea di prodotto a lui assegnata.
Attività principali:

• Progetta ed eroga la formazione tecnico-applicativa, sia in presenza sia in digitale, rivolta a colleghi, rete di vendita, clienti diretti e distributori, anche attraverso l’uso di demo kit.
• È il referente aziendale per le principali associazioni di settore, con le quali sviluppa un network di contatti e fonti informative strategiche sui mercati focus
• Gestisce le relazioni tra la filiale italiana e l’area Marketing di Casa Madre per le linee di prodotto di propria competenza.
• Conduce analisi quantitative e qualitative di mercato per identificare le migliori opportunità di sviluppo della propria linea prodotto. In particolare conosce e presidia:

1. il posizionamento funzionale (caratteristiche tecniche del prodotto) e di prezzo dei prodotti (definizione del listino).
2. volumi di vendita, quote di mercato, trend tecnologici, mercati emergenti, bisogni espressi/inespressi dei clienti.
3. la concorrenza, comprendendo e verificando i motivi delle preferenze dei clienti rispetto ai prodotti concorrenti
4. la selezione dei prodotti più appropiati per lo sviluppo dei mercati di riferimento
5. le leve di differenziazione e gli elementi distintivi rispetto alla concorrenza (USP)
6. La pianificazione e il lancio dei nuovi prodotti, con declinazione per mercati verticali.
7. La proposta del canale di vendita più adeguato e delle modalità di presentazione più efficaci.
8. La definizione e realizzazione degli strumenti commerciali necessari al supporto della rete vendita.
9. La misurazione dell’impatto delle soluzioni adottate (redditività, soddisfazione del cliente, ecc.) e l’attivazione di eventuali azioni correttive.
10. La fornitura dei dati utili al Budget, relativamente alla concorrenza e all’andamento di fatturato e margine dei Gruppi Prezzo di competenza.
11. Progetta ed eroga la formazione tecnico-applicativa, sia in presenza sia in digitale, rivolta a colleghi, rete di vendita, clienti diretti e distributori, anche attraverso l’uso di demo kit.
12. È il referente aziendale per le principali associazioni di settore, con le quali sviluppa un network di contatti e fonti informative strategiche sui mercati focus

Di cosa hai bisogno per aver successo

• Esperienza pluriennale in ruoli di product management, application engineering o technical sales.
• Background tecnico in relazione ai prodotti di propria competenza: switch di rete sia manged che unmanaged, sia fissaggio a guida DIN che rack, Wireless industriale: WI-Fi e 5G, Router industriali e cyber security.
• Capacità di tradurre esigenze tecniche in requisiti di prodotto.
• Solida comprensione di mercati come machinery, energy, process industry, building automation.
• Ottime doti analitiche e orientamento al problem solving.

Sede: Milano Nord
Lingue: buona conoscenza della lingua inglese:
Inquadramento: 55.000 € - 65.000 € + variabile + autovettura

Cosa devi fare ora

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