La tua nuova azienda
Entrerai a far parte di una realtà industriale italiana di lunga tradizione, riconosciuta a livello internazionale per l’eccellenza nella trasformazione di materie prime naturali in ingredienti ad alto valore aggiunto. L’azienda, con un fatturato di circa 70 milioni di euro, opera esclusivamente in ambito B2B e rappresenta un partner strategico per multinazionali attive nei settori food & beverage, cosmetico e personal care.
Il business è fortemente orientato all’export e il contesto è strutturato ma in evoluzione, con una forte esposizione ai mercati internazionali - in particolare Stati Uniti, Europa e Asia - e un posizionamento consolidato presso clienti globali di primo livello.

Il tuo nuovo ruolo
In qualità di Export Key Account Manager Senior, entrerai a far parte della funzione commerciale riportando direttamente al Direttore Vendite (inserito nella struttura internazionale).
Avrai la responsabilità della gestione e valorizzazione di un portafoglio clienti internazionale, composto da grandi realtà industriali, con un focus prevalente su attività di gestione e sviluppo del business esistente (up-selling e cross-selling), più che su attività di new business puro.
Sarai coinvolto nella gestione di trattative commerciali complesse, nella definizione delle offerte e nella negoziazione contrattuale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati. Ti occuperai inoltre del monitoraggio dei principali KPI commerciali, dell’analisi dei trend di mercato e della redazione di reportistica periodica per il management.
Il ruolo prevede una forte esposizione internazionale, con contatti frequenti con clienti in Europa, Stati Uniti, Nord Africa e Far East. È richiesta una disponibilità a trasferte pari a circa il 50% del tempo su base annua, variabile a seconda delle aree geografiche (con permanenze più prolungate in Asia e trasferte più brevi e frequenti in Europa).
La figura si inserisce in un team commerciale già strutturato (con figure più junior) e, pur non prevedendo riporto gerarchico diretto, rappresenterà un punto di riferimento senior per l’organizzazione, contribuendo alla gestione strategica dei key account e alla redistribuzione del portafoglio clienti.

Di cosa hai bisogno per aver successo
Per avere successo in questo ruolo è necessario aver maturato un’esperienza significativa in ambito commerciale B2B internazionale, preferibilmente in settori quali ingredientistica food B2B, aromi, fragranze o beverage. È fondamentale aver gestito clienti complessi e multinazionali, con cicli di vendita strutturati e trattative articolate.
Sono richieste ottime capacità relazionali e negoziali, forte orientamento al risultato e autonomia operativa, unite a una buona capacità analitica per il monitoraggio delle performance e dei trend di mercato.
Dal punto di vista linguistico, è indispensabile una conoscenza fluente della lingua inglese. La conoscenza del francese rappresenta un plus rilevante, in considerazione del focus commerciale su aree francofone (Francia e Nord Africa). La conoscenza di ulteriori lingue, come spagnolo o tedesco, costituisce un elemento preferenziale.
Completano il profilo una forte predisposizione alla mobilità internazionale e una buona capacità di adattamento a contesti multiculturali.

Cosa avrai in cambio
Entrerai in una realtà solida, riconosciuta e fortemente orientata ai mercati internazionali, con la possibilità di ricoprire un ruolo strategico nella gestione dei key client globali.
Il pacchetto retributivo prevede una RAL indicativa compresa tra 55.000€ e 65.000€, a cui si aggiungono una componente variabile (MBO) e ulteriori elementi di compensation. L’inquadramento sarà valutato in base all’esperienza (livello quadro o primo livello CCNL Alimentare).
L’azienda garantisce un contesto dinamico e meritocratico, con elevata esposizione al management e concrete possibilità di impatto sul business.
Sono previste trasferte organizzate in modo strutturato e supportate logisticamente, con elevati standard di comfort.

La sede di riferimento è in Sicilia nord-orientale. È preferibile una presenza sul territorio, ma valutiamo anche candidati in home office fuori regione (senza richiesta di trasferimento), purché disponibili a effettuare le trasferte necessarie.

Cosa devi fare ora
Se sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.
Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.
#LI-DNI