- Definire e implementare la strategia commerciale per i settori Automation, Robotics & Machine Tools.
- Sviluppare nuove opportunità di business e mappare sistematicamente OEM e system integrator su tutto il territorio italiano.
- Gestire l’intero ciclo commerciale: scouting, definizione delle specifiche tecniche, negoziazioni complesse, gestione contratti quadro e accordi pluriennali.
- Consolidare partnership strategiche con costruttori di macchine, integratori di linee automatizzate, costruttori di robotica e player del manufacturing avanzato
- Supportare progetti custom ad alto contenuto tecnologico in coordinamento con Engineering, R&D, Operations e Quality.
- Gestire reporting strutturato su forecast, pipeline, KPI e piani commerciali.
- Rafforzare il posizionamento dell’azienda nei distretti industriali italiani e nei principali cluster manifatturieri.


- 10+ anni di esperienza commerciale B2B in automazione industriale, motion control, robotica, macchine utensili, meccatronica o soluzioni high‑tech per OEM.
- Solida esperienza nella gestione di clienti OEM e system integrator.
- Background tecnico (ingegneria/diploma tecnico) o esperienza consolidata in aziende a forte contenuto tecnologico.
- Capacità di gestire cicli di vendita complessi e progetti customizzati ad elevato valore aggiunto.
- Eccellenti doti relazionali e di negoziazione con interlocutori senior (Engineering Manager, CTO, Procurement, C‑level).
- Ottima padronanza della lingua inglese.


- Un ruolo chiave con autonomia decisionale e impatto diretto sul posizionamento dell’azienda in Italia.
- Opportunità di guidare un progetto di crescita strutturato con investimenti in tecnologia e sviluppo commerciale.
- Visibilità internazionale e collaborazione continua con HQ, Engineering e R&D.
- Possibilità di contribuire attivamente alla strategia di medio-lungo termine dell’organizzazione.


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